Ihr Produkt heißt Dienstleistung und Sie wollen dieses Produkt verkaufen
Sie haben keinen großen Strauß wohlriechender, dunkelroter Rosen in der Hand sondern Ideen, Wissen, Zahlen und Fakten. Und diese sollen Ihren Kunden schmecken! Ihre Kunden können es weder sehen noch hören, es gibt nichts zum Riechen oder Schmecken und angreifen können sie es leider auch nicht. Denn Ihr Produkt heißt Dienstleistung und im Workshop „Dienstleistungen, die schmecken!“ lernen Sie dieses Produkt zu verkaufen: eine Softwarelösung, eine Versicherungspolizze, eine planerische Idee, ein Werbekonzept, eine Beratung…
Auch Dienstleistungen müssen schmecken! Sie machen aus grauer Theorie lebendige Verkaufspraxis und entdecken, wie Sie Ihre Kunden mit allen Sinnen ansprechen und emotional an Ihr Produkt binden können. Sie lernen die wahren Kaufmotive Ihrer Kunden kennen und wie Sie mit Hilfe Ihrer Lösungen Wünsche erfüllen und Träume wahr werden lassen können. Sie erhalten tools für eine optimale Verkaufspräsentation Ihrer Dienstleistung und wie Sie dabei typische Fehler vermeiden. Im Praxistraining üben Sie das erfolgreiche Verkaufsgespräch für Ihre Dienstleistung.
Sie lernen, Ihre Dienstleistung erfolgreich zu präsentieren und zu verkaufen.
Projektleiter, Werbeverantwortliche, Planer, Architekten, Verkäufer, Unternehmens- und Rechtsberater, die ihre Auftraggeber/Kunden/Vorgesetzten von ihren Dienstleistungen und kreativen Ideen überzeugen und erfolgreich verkaufen wollen.
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Dr. Elmar Teutsch, Wirtschaftspsychologe und Unternehmenscoach, Gründer von TELOS, langjähriger Geschäftsführer einer internationalen Werbeagentur.
Für den Workshop in italienischer Sprache: Dott. Francesco Apuzzo, consulente e formatore aziendale TELOS.
Bitte kommen Sie in Ihrer üblichen Arbeitskleidung. Bitte Beispiele und die Verkaufsunterlagen aus der eigenen Praxis mitbringen, damit mit individueller Beratung konkrete Lösungsvorschläge ausgearbeitet werden können. Das gemeinsame Mittagessen nutzen wir zu individueller Beratung und Themendiskussion. Wir empfehlen allen Teilnehmern dabei zu sein.
„Ein Kurs der eines wieder in Erinnerung bringt: Wer nicht ständig im Gespräch mit dem Kunden ist, hat am Markt bald nichts mehr zu sagen.“ Mag. Gunnar Wierer, Eos GmbH. Lesen Sie hier, was andere Kursteilnehmer sagen.
Interne Veranstaltung für einen TELOS-Kunden, externe Teilnahme nicht möglich.
Gerne bearbeiten wir dieses Thema als Inhouse-Fortbildung speziell für Ihr Unternehmen oder als Coaching für Sie als Einzelperson.
Kontaktieren Sie uns - kostenlos und unverbindlich:
Mag. Magdalena Gasser
Institutsleitung, Seminarentwicklung, Coaching
